該演示文稿以幻燈片的形式分六個部分呈現了相關內容,方便企業的工作人員在使用PowerPoint時更好的掌握管理大客戶的方法。第一部分是判斷和選擇大客戶,主要介紹了大客戶的概念、判斷大客戶的方法及選擇大客戶的步驟。第二部分是大客戶分析,具體介紹了進行大客戶分析的六個步驟。第三部分是制定大客戶計劃,詳細介紹了制定大客戶計劃的詳細步驟。第四部分是與大客戶建立關系,這一部分主要通過案例分析的形式解釋了相關知識。第五部分是大客戶采購,介紹了大客戶銷售的特點及秘訣,并提供了一個案例。PPT模板的第六部分是為大客戶服務,詳細介紹了為大客戶服務的九個步驟。
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