這份PPT由四個(gè)部分組成。第一部分內(nèi)容是沙盤介紹,此模板首先展示了銷售員的開(kāi)場(chǎng)白,其次是對(duì)沙盤介紹思路進(jìn)行闡述,最后是與沙盤相關(guān)的流程實(shí)例。第二部分內(nèi)容是客戶資料的收集和戶型推薦,這一部分主要包括客戶資料收集的方法、戶型推薦原則和注意點(diǎn)。第三部分內(nèi)容是三板斧和樓盤比較,這一部分一方面介紹買房的目的,另一方面從橫向和縱向進(jìn)行樓盤比較。第四部分內(nèi)容是逼定和具體問(wèn)題進(jìn)行分析,包括逼定時(shí)機(jī)和技巧、成立的異議和處理方法。
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